一句话定义
谈判破裂时你手里能立刻执行的最好备选——一种看跌 期权，给你议价能力和起身离场的底气。哈佛大学谈判项目（Harvard Negotiation Project）发明的术语。
来源
详细解释
谈薪水时手里有另一家公司的 offer，就是 BATNA。「BATNA 让你从’求对方给价’变成’比较两个可执行方案’，对方就没法拿捏你了。」「没有 BATNA 的谈判不叫谈判，叫求情。」
操作要诀：让对方感受到你有退路，但不要把细节全部暴露——
- 不要说：“我手里还有两家 offer，分别是多少多少钱。”
- 要说：“我现在也在同步评估几个选择，所以这次我比较关注整体 package 和长期发展空间。”
哈佛谈判项目的忠告：不要虚张声势——如果那个外部选项不真实，你就太危险了。