一句话定义 前景理论 中决策的”心理零点”——通常是对现状的心理预期，赚是相对于它，亏也是相对于它。 来源 前景理论：让人铤而走险的不是贪婪，而是不甘 详细解释 参照点本质是一个 叙事——纯粹主观想象。 高手应自由设置参照点：可以是长期目标、可以是 心理账户 设的”风险探索账户”。 多重参照点会让决策瘫痪：北宋宣和北伐”现实安全 + 历史领土”。 给别人设参照点的实战：把 5 万涨薪改成 2 万涨薪 + 3 万奖金；施恩去规律化避免”升米恩斗米仇”。 相关概念 前景理论 损失厌恶 心理账户 现状偏见 叙事 相关工具 出现在 前景理论：让人铤而走险的不是贪婪，而是不甘